FANUC机器人集成的特点分析

　　对于FANUC机器人系统集成商来说，FANUC机器人零件的非标准制动是由于行业的特殊性，生产能力，交货时间和三个主要因素，这为机器人系统集成创造了很多业务，这是有利可图的。行业情况。起点FANUC Robotics一直致力于为机器人产业链构建平台，并促进国内品牌之间的深度合作。但是，我们不希望更多的价格战将机器人产业拖入工业发展的泥潭。

　　不能批量复制

　　系统集成项目是非标准的，并且每个项目都是不同的。更不用说100份FANUC机器人伺服产品，很难达到50份，因此很难扩展。可以扩大规模的产品通常可以复制。例如，如果您开发产品，则完成后FANUC机器人零件的更改将减少。每个模型产品都是相同的，并且可以通过生产和销售来复制大量规模。而且由于需要预支资金，集成商通常必须考虑同时进行的项目的数量和规模。

　　熟悉相关行业流程

　　由于FANUC机器人集成是辅助开发产品，因此必须熟悉下游行业流程以及完整的重新编程和部署。对于国内系统集成商而言，如果他们专注于某个领域，通凡努克机器人通常可以获得更高的行业壁垒，并且可以毫无问题地生存下来。而且由于行业壁垒，难以实现跨行业的业务扩展，并购不可行，因此难以扩大规模。机器人系统集成商应该很小，至少在现阶段，国内集成商还不大。
 

　　需要专业人士

　　系统集成商的核心竞争力是人才。其中，是销售人员，项目工程师以及现场安装和调试人员的核心。销售人员FANUC机器人零件负责接单，项目工程师将根据订单要求设计方案并进行安装和调试。人员前往客户现场进行安装和调试，然后将其交付给客户。

　　几乎每个项目都是非标准的，因此不能简单地复制FANUC机器人伺服产品。系统集成商实际上是具有轻资产的基于订单的工程服务提供商。核心资产是销售人员，项目工程师以及安装和调试人员。因此，系统集成商很难通过并购来扩大规模。

　　需要预付资金

　　系统集成的付款通常采用“ 361”或“ 3331”的方法，即在图纸批准后30天，交付后30天，在FANUC机器人安装和调试后30天，还有10个保修期。根据这样的支付过程，系统集成商通常需要预付款。

　　一般而言，集成商的财务压力不会太大，但是如果同时进行多个项目，或者单个项目的金额太大，则会有财务压力。购买的零件需要货到付款。

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